Естественно, не стоит рассчитывать на мощь своей харизмы и отправляться в кабинет к боссу в тот же момент, как счастливая мысль о том, что неплохо бы попросить прибавки, посетила вас. Глупо было бы заводить столь важный для вашей карьеры и для будущего благосостояния разговор, не подготовившись к нему. В первую очередь, следует прикинуть: а существует ли вообще вероятность того, что вам могут повысить зарплату? Стоит оценить ситуацию в отрасли, проанализировать состояние дел вашей компании, ведь если она переживает не самые лучшие времена, вряд ли вы можете рассчитывать на увеличение дохода в ближайшее время.
Не мешало бы также узнать, сколько получают в других компаниях специалисты, занимающие должность, аналогичную вашей. Вы можете помониторить на этот счет работные сайты. Или даже разместить на одном из них свое резюме и, что называется, из первых уст – у представителя кадровой службы – узнать, сколько вы сто'ите как профессионал. И вот тут вас могут ждать сюрпризы. Так, может выясниться, что вам готовы предложить весьма солидное (особенно по меркам вашего сегодняшнего оклада!) вознаграждение. Возможно, в этом случае стоит всерьез подумать о смене работы.
Но не исключено, что вы, в ходе своей разведывательной миссии, выясните: в других компаниях специалистам вашего уровня платят еще меньше! И уж совсем неприятно будет узнать, что в настоящее время ваша квалификация не отвечает требованиям, предъявляемым другими компаниями к специалисту, претендующему на данную должность. Впрочем, не стоит унывать – эта неприятная, но объективная оценка способна стать тем толчком, который позволит вам всерьез заняться своим развитием, посетить необходимые курсы, тренинги, чтобы потом с чистой совестью можно было и у своего сегодняшнего босса попросить прибавки к жалованью, и не стыдно было бы, в случае чего, явиться на собеседование к руководителям других компаний.
Почему Вы должны повысить мне зарплату? Я этого достоин!
Но вот подготовка позади, и, собираясь отправиться в кабинет босса для судьбоносного разговора, помните, что вы должны действовать по формуле: «Не удивить, а убедить»! Не удивить его этой просьбой, а убедить, что он просто обязан повысить вам зарплату. Вот только не надо шантажировать начальство, грозить увольнением и переходом к конкурентам! Контроффер – штука опасная. Даже если босс и согласится на выдвинутые вами условия, веры в вашу лояльность компании у него не останется. А значит, вам, возможно, уже в тот же день начнут подыскивать полноценную замену.
Поэтому, начиная разговор о прибавке, лучше отказаться от столь радикальных мер. Как и от фраз из разряда «Ивановой-то повысили зарплату, а она и половины своих обязанностей не выполняет, да еще и бегает маникюр делать в рабочее время!» Никакого негатива! Тем более, что в последнем случае вы как бы обвиняете своего начальника в принятии неверного решения – повышении зарплаты сотруднику, который был недостоин этого. Естественно, это не прибавит вам шарма в глазах шефа.
Лучше говорить о себе, аргументируя свою просьбу о прибавке, к примеру, тем, что в последнее время у вас прибавилось работы, разросся функционал, но вы справляетесь с ситуацией, более того, достигли значительных успехов, что отражено в отчетах и, хотелось бы, чтобы было отражено и в зарплатной ведомости.
Прекрасный повод попросить об увеличении оклада – повышение вашей профессиональной квалификации. Естественно, ведь у специалистов вашего теперешнего уровня и уровень заработной платы другой!
Главное, чтобы босс не уподобился легендарному Станиславскому и не заявил: «Не верю!» Заставьте его поверить, что вы, действительно, достойны тех денег, которые компания потратит на увеличение вашего оклада.
Нужно лишь правильно выбрать момент!
Есть смысл поговорить и о том, КОГДА лучше всего просить увеличения заработной платы. Подобный разговор стоит завязать сразу после успешного воплощения в жизнь проекта, над которым вы трудились. И желательно это сделать, пока еще в воздухе не смолк звук похвалы, адресованной вам начальником. Впрочем, иногда для успеха подобной войсковой операции достаточно и пребывания босса в хорошем расположении духа. А значит, есть смысл подружиться с его секретаршей, дабы она подсказала вам благоприятный момент для визита в кабинет руководителя.
А там уж – все зависит от того, насколько вы верите в свои силы и от того, насколько вы действительно хотите этих перемен. Ведь увеличение зарплаты предполагает расширение должностных обязанностей, повышенный контроль со стороны начальства и повышенное же внимание со стороны коллег, которым не так повезло. Вы готовы изменить свою жизнь? Тогда дерзайте! Удачи вам!